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微商卖货尺度和自媒体布局和逻辑

来源: 试客宝    时间:2019-10-19 16:41:29

  朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。
 
  不过大家肯定还有一个疑问,那便是为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对你的印象。
 
  倘若你自身开了一个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生,这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑。
 
  因此,做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。
 
  先把公式写出来:成交=购买欲望(购买欲望=好处 情绪激动 感官愉赚钱悦)-障碍力量(货币成本 心力成本 安全性疑虑)
 
  想要成交就需要让顾客的购买欲望变大,障碍的力量变小,从而就可以成交。如果障碍力量特别大,顾客的购买欲望就会减小,最终不会成交。
 
  一购买欲望
 
  购买欲望是有三个条件组成的,好处,情绪激动,感官愉悦,我们对这3个进行一对一的拆解,方便自己和大家好理解。
 
  1.好处
 
  (1)对她有好处。顾客购买你这个产品,对她有什么好处,以护肤品为例,顾客存在皮肤问题的,那么购买我们的产品是希望可以解决她的皮肤问题的,让她的皮肤变好,这个就是好处。
 
  (2)利益点。利益点有两个:一个是少花钱把皮肤治疗好了,其次就是缩短治疗时间。而我们往往会把错误的理解用户的利益点,就觉得让顾客少花钱是最重要的。其实未必,顾客找到我们就是为了解决皮肤问题,具体多少钱,她自己也不知道。
 
  (3)购买理赚钱由。顾客添加了微信后,就是为了买产品的,至于买多买少的问题是需要我们跟进的。并且你还是需要给顾客一个购买理由,是你的产品好,还是你这个老师专业,亦或者你这个人不错。
 
  首先我认为今日头条是一种社交化的自媒体平台,目前而言的话做自媒体社交化平台的无推荐量平台,一个是张一鸣的今日头条,一个是腾讯的自媒体平台,在这两个平台当中的话,我目前重点做的就是今日头条,那么我对今日头条的布局是这样的,就是原创文章我肯定要写,因为这是代表一个自媒体人的品牌标志,比如我要不写原创文章,缺少这个环节,那就缺少了一个支撑点,但是原创文章目前为止的话阅读量和推荐量都不是很高,并不是你写文章你认为有价值他的推荐量就高,也并不是认为说我的文章是搬运就会低,洗文章自媒体不是洗专业,因为据我目前后台所得到的数据而言,专业的人还是很少的,基本上人群都是在18-35岁这个年龄段,特别是18-25岁居多,这个人群的话不是专业人群,他跟其他的专业的自媒体平台还是有区别,所以说最重要的不是你写的多么有价值,专业人做不了自媒体的原因就是他认为自己写的文章很有价值,实际上人家不愿意看,写的要有兴趣,要好玩,这是我的一个总结。
 
  第二就是除了自媒体的原创文章之外,小视频是特别重要的,你看我们现在今日头条的九妹,她只是发了下她身边当中的鱼塘啊、她生活的样子啊,做这个三农,她就有一百万的粉丝,那同时也有很多人质疑,为什么呀,我也发能有100万吗?在这里其实有三个原因。
 
  1.原因是这个人群非常大,跟农村相关的人群非常大,这个群体占了绝大多数。
 
  2.就是大家都**,没有去过农村的想去农村,在农村的话又**。
 
  3.就是坚持,她前一百天可能没人看,但是后期大家也就看了,然后的话就是做主题,一个主题吸引一类人群。


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